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今年以来，田陈煤矿时刻市场变化，及时进行市场调研，准确把握市场动向、客户需求，坚持大小客户并重、远近客户并重，焦煤、动力煤并重，新老市场并重的原则，合理平衡地销汽运、船运及火车运量，努力客户满意度。 “我们秉承‘卖服务与卖产品同等重要’理念，围绕‘价格、运输、成本、效益’核心内容，超前把握客户产品需求，由等待客户带车拉煤，变为为客户提供系统运输方案，响亮提出‘只要你下达了采购订单，剩下的事情我们来做’的服务理念，打响了‘田陈煤’品牌。 近日，从山东能源枣矿集团，该矿四月份精煤销售量同比增长30%，创造了建矿以来纪录。”运销科科长陈利国一语道破了他们“销售秘诀“。
他们制定了煤质、运输、计量等问题纠纷24小时响应机制，根据各种情况，提出有针对性的解决办法，确保客户满意，实现供需关系。 坚持走出去、请进来，听取客户意见和建议，并利用群、、博、煤炭交易平台等沟通平台，每天向客户发布煤炭价格、产品种类、量等产品息，让客户足不出户就能及时了解“田陈煤”实时动态。在此基础上，该矿针对目前煤炭销售所遇到的环保橙色预警、焦企限产、交通限行等实际情况，及时销售策略。 在产品结构的基础上，不断运输结构，构建了煤炭产品系列化、运输结构多元化、煤质管控协同化的销售模式，同时，推行管理零缺陷、产品零杂物、客户零投诉，检测质级相符合格率100%商品煤品种‘三零加一百’管理法，吸引了众多客户。
据此建议，采取以下措施加快推进河北省民营钢铁企业高质量发展。3.引导和推动民营钢铁企业以市场为导向，以客户要求为中心，以高端、高附加值、高质量、高市场占有率为主攻方向，做好产品结构的工作，同时加强品牌建设。
4.引导和推动民营钢铁企业在转型升级中加快企业内部的工艺技术装备综合配套改造升级工作；在改造升级中要积极推动技术进步和技术创新，推动新工艺、新技术、新设备应用，并要与节能减排、环保综合治理，发展节约型、环保型、循环型经济相结合，做好综合配套升级工作。
在发展信息化、数字化、自动化控制和充分利用“+”的基础上，具备条件的优势民营钢铁企业可作为重点，积极培育流程性智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制和远程运维等4种智能制造模式的试点示范，并能尽快与国?。
5.引导和推动民营钢铁企业，加快实现信息化、自动化、智能化深度融合。6.引导和推动民营钢铁企业以技术立企，以创新为核心，以企业为主体，集中科技力量，整合科技资源，通过产学研合作，建立创新战略联盟，培育创新型企业。
7.引导和推动民营钢铁企业继续做好环保治理绿色发展工作，并以此为历史使命和任务，贯彻 关于推进实施钢铁行业超低排放、钢铁行业主工序单位产品能源消耗限额等相关标准；加快推广应用和普及先进适用?。
8.引导和推动民营钢铁企业实现高质量发展，必须坚持质量、效益优先原则；要重视效率、尊重技术、创新驱动、追求品质；要高度重视企业内部化程度和技术能力的；并要以供给侧结构性为主线，深入推动质?。
凡是300万吨钢规模以上的民营钢铁企业都要尽快建立企业技术中心、实验室，及时做好技术中心升级工作；并以此不断提升企业自主创新能力，从供给侧发力，力求在关键工艺、关键技术、关键产品上不断取得突破。通过以上措施，尽快促进河北省民营钢铁企业布局更加合理，结构更加，尽快实现转型升级、高质量发展。
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